Sådan vinder du dit næste pipe supportbud

Jan 11, 2021

At miste bud kan være nedslående. Og de er ikke bare en skuffelse. Hver gang du byder og ikke får jobbet det spilder tid, penge og ressourcer.

Hvad værre er, glip af bud ødelægger dine hold tillid og gør det svært at planlægge for fremtiden.

Men der er håb i sigte. Et par tweaks til din budstrategi kan være forskellen mellem at komme op kort og en konsekvent strøm af varige partnerskaber. Læs videre for de bedste måder at vinde din næsteunderstøttelse af rørBud.

Start med en bedre budfilosofi

Som virksomhed er det fristende at falde i fælden med langskudsbud. Efter alt, vil du have mere forretning, så hvorfor ikke byde på alt, hvad du kan? Men denne tankegang skaber problemer. Hvad ender sker, er, at du vinder færre bud, spilde tid og penge, og ender med at arbejde med grupper, der er en dårlig pasform.

At vinde flere pipe support bud kræver et nyt perspektiv på budgivning. Sådan udvikler du en vinderstrategi for dit næste pipe support-bud:

Vælg kvalitet frem for antal

Det er naturligt: Som mennesker er vi konkurrencedygtige. Vi vil vinde. Men dette ønske om at vinde kan gøre os blinde for indlysende no-bud situationer.

Alt for ofte er de røde flag der: Kunden forstår ikke din branche, de ved ikke noget om din virksomhed, eller du har ikke en solid løsning til dem. I stedet for at gå væk, er det nemt at skubbe fremad og forsøge at vinde alligevel. Dette ender næsten altid i en katastrofe. Hvis du i stedet vil vinde flere job, skal du fokusere på kvalitetsbud med kunder, der er på dit niveau.

Fokus på selektiv budgivning

Hvorfor erselektiv budgivningVigtigt? Hoppe på åbne bud kan virke som en vindende strategi, men det er mere eller mindre en crapshoot. I stedet bør målet altid være at opbygge relationer med virksomheder, der forstår din drift.

Det kan være fristende at slå op hver åben bud og forsøge at spille en numre spil. Denne teknik har flere huller i det, der ofte overses.

Først og fremmest er du mindre tilbøjelige til at vinde bud med virksomheder, som du ikke kender. Hvis de ikke forstår din virksomhed, eller hvis du ikke er parat til at tilbyde den rigtige løsning, odds for at lukke en aftale falder gennem gulvet. Fokus på kvalitet bud med udvalgte virksomheder vil øge dine chancer for at vinde og skære ned på de omkostninger, der kommer med ubesvarede bud.

Derudover kan vindende bud med virksomheder, du ikke mesh med godt også føre til katastrofer. Når du starter et job, starter du et forhold. Hvis du ikke kan stole på din partner til at levere, kan det føre til forkludrede job, overskredne frister, og omdømmeskader.

Sådan finder du ud af, om et bud passer godt

Så hvordan ved du, hvilke bud der vil resultere i flere gevinster og bedre partnerskaber medkvalitet virksomheder? Start med at stille disse spørgsmål:

·Har vores virksomhed et tidligere forhold til denne kunde?

·Hvem konkurrerer ellers? Har vi en realistisk chance?

·Ved vi præcis, hvad der skal prissættes, og hvordan man fastsætter priser?

·Har vi en klar løsning og plan, der vil opfylde kundens behov?

·Forstår vi jobbet og alt, hvad kunden ønsker?

For kvalitet bud, bør du have et godt greb om svarene på disse spørgsmål. Når du har en idé om, hvordan vinderne ser ud, kan du sætte en plan i gang for at forbedre din gevinstrate.

Gør det til en proces at vinde

Den bedste måde at vinde flere pipe support bud på er at organisere din budstrategi. Hvordan? Det starter med at forfine dit nuværende system. Her er nogle enkle trin at tage:

1.Lav en liste over bud, din virksomhed har afst hvad du har aftrene i løbet af de seneste mange måneder

2.Angiv de fem største faktorer, der bestemmer, om du har vundet et bud eller ej

3.Separate bud efter gevinster, tab og venter stadig

4.Analysér de bud, du har vundet og tabt, og du vil bemærke mønstre – vær opmærksom på, hvilke faktorer der førte til gevinster, og hvilke typer virksomheder du aldrig skulle have budt på

Når du har styr på de faktorer, der har ført til succes, kan du oprette en profil for bedre bud. Vis firmaer, der passer til denne profil, i din første strengrække af bud.

Det kan være fristende at byde på store indtægter, lav-odds bud. Men det er et tabende spil. Du ender med at vinde mindre ofte, spilde penge, og miste ressourcer på disse bud.

Fokuser i stedet på at skabe flere budmuligheder af høj kvalitet. Dette vil holde dig fra en knaphed tankegang, der gør dig ivrig efter en stor score, og det vil frigøre dig op til at fokusere din energi på vindere.

Leder du efter en pipe support partner?

Hvis du skifter budstrategi, kan du hjælpe dig med at øge din vinderrate og opbygge bedre relationer. Og vi er altid på udkig efter kvalitetspartnere. Har du spørgsmål om pipe-understøtninger eller behov for et kommende projekt?